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Claves infalibles para lograr la venta de un inmueble

01/12/2017
Claves infalibles para lograr la venta de un inmueble


Para lograr la venta de un inmueble de manera exitosa es importante que el asesor inmobiliario o vendedor en trato directo tome en cuenta estas 7 claves que son muy importantes a la hora de agilizar una buena negociación cuando de vender una propiedad se trata. ¿Listo para tomar nota?… Aquí están.

·         Un precio acorde con el mercado:  Ofrecer demasiado caro o barato podría afectar la venta.

·         Acérquese a sus potenciales clientes: Haga publicidad, use los buscadores de propiedades, clasificados, redes sociales, impresos y todos los medios que se le ocurran y estén a su alcance, ¡Acórtele el camino a quien ya lo está buscando!

·         Conozca las ventajas y desventajas de la ubicación:  Prepárese para resaltar los puntos importantes de la localización de la propiedad, como son los servicios disponibles, la cercanía a hospitales, escuelas, tiendas, avenidas, proyectos futuros, etc., así como para señalar algunas alternativas o posibilidades en caso de que existan aspectos desfavorables en la zona.

·         Inversión en la imagen: Si la propiedad no está en las mejores condiciones, es bueno que el propietario valore las ventajas de invertir en la apariencia. Una de las cosas más fáciles es pintar (por fuera y por dentro), otra es cortar el césped; estos son detalles que realzan una propiedad.

·         La limpieza facilita la venta: Presentar una propiedad completamente limpia, y lista para usarse (lo cual es muy económico) puede ser un factor que marque una diferencia y ayude al comprador a tomar una decisión favorable en menos tiempo.

·         Los detalles son importantes:  Para ayudar al cierre de la operación de venta de la propiedad, haga una revisión física con el cliente, anote cualquier imperfección observada y ofrezca si esta en sus posibilidades una solución con fecha marcada y cumpla lo ofrecido.

·         Papeles en regla:  Esto es indispensable para cerrar la venta en cualquier momento. Prepare una carpeta con los documentos que va a necesitar, y tenga una copia a la mano por si se requiere hacer alguna consulta.


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