SKY GROUP

BUSCAR INMUEBLES
Sky Group Noticias Recientes

NOTICIAS RECIENTES

Funciones de un agente inmobiliario: ¿Cuáles son?

30/04/2018
Funciones de un agente inmobiliario: ¿Cuáles son?

Funciones de gestor inmobiliario: más papeleo del que imaginas

Aunque parezca increíble, en esta profesión existe un enorme volumen de papeleo. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios son algunas de las tareas y las funciones de un gestor inmobiliario. Para este papeleo no se necesitan conocimientos específicos, aunque conviene conocer de antemano varias cosas:

Impuestos relacionados con la vivienda.
Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler inmobiliario.
Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.

Además de todo este papeleo, te tocará lidiar con otra faceta de qué hace un agente inmobiliario: las citas. Qué duda cabe que internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y conversaciones con tus clientes. Gracias a las webs para inmobiliarias y los programas online, que además de facilitar la vida del asesor inmobiliario te permite conocer en profundidad a tus clientes.

Funciones de comercial inmobiliario: lidiar con los clientes

Además del papeleo, una gran parte del tiempo del agente se consume en las visitas a inmuebles y el trato con los clientes. Si quieres saber qué hace un agente comercial inmobiliario, no dudes que esta parte puede suponer un 70% del trabajo total. Esto supone tener una buena planificación que te permita optimizar cada salida de la agencia.

Muchos agentes inmobiliarios terminan teniendo una cartera de clientes que arrastran cuando cambian de inmobiliaria. ¿Por qué? Porque el área comercial es primordial para ellos, y como se dice en el sector “saben trabajarse al cliente”.

Funciones de negociador inmobiliario: tira y afloja
El área que te tocará trabajar si quieres saber qué hace un agente inmobiliario tiene su arte. Hemos dedicado numerosas entradas a describirte las más efectivas técnicas de ventas inmobiliarias.

Estas son algunas de las técnicas de negociación inmobiliaria, que más éxito han tenido entre nuestros lectores:

Modelo CIMA de venta inmobiliaria
Método SPIN, situación, problema, implicación y beneficio
Modelo AIDA aplicado al sector inmobiliario

Más allá de las técnicas de venta que puedas aplicar, como seguramente sabrás, un agente inmobiliario tiene que empatizar, identificarse con los problemas de sus clientes y saber dar una solución es lo que hará que sobresalga. Además, siempre debes tener presente que una negociación no es una batalla.

En una negociación todos deben irse a casa con la sensación de “he cedido, pero, he obtenido un beneficio”. Te aconsejamos que no busques enfrentamientos, sino un proceso de pequeños acuerdos que culmine en el cierre del proyecto.

 Si el principal escollo es el precio, busca la forma de compensar a ambas partes. ¿No se cierran cada día millones de tratos por valor de millones de euros? Seguro que tú puedes conseguir que dos partes de una negociación se pongan de acuerdo. ¿Tienes más claro qué hace un agente inmobiliario? Aunque esta profesión no requiere estudios, cómo ser agente inmobiliario significa desarrollar áreas como las que hemos visto hoy.

SKY GROUP ASESORES INMOBILIARIOS

1110 Brickell Ave. Suite 804, Miami FL. 33131. United States
+58 414-4148878
+58 241-8234437

Suscríbase a nuestro boletín informativo para mantenerse al día acerca de las últimas noticias y artículos relacionados con SKY GROUP.