Muchos de nosotros escuchamos en el mundo empresarial que debemos ser tiburones; también ocurre en el ámbito de las ventas. Se enseña que debemos ser tiburones, pero ¿te has preguntado el porqué de esta sugerencia? Más que una sugerencia, parece ser mandatorio. Esto se debe a que los tiburones son animales seláceos; su cuerpo es cartilaginoso y por consecuencia se mueve con flexibilidad. Sin embargo, no anteponen la vida de los demás a su propia vida. Los tiburones no cuidan de sus crías ni se preocupan por la vida de otros. Los tiburones se alimentan con los peces más pequeños. En contraste, el delfín tiene un comportamiento totalmente diferente y fascinante.
En el mundo empresarial y de las ventas, los delfines y los tiburones son metáforas que representan diferentes tipos de inversores y estrategias.
Aquí las principales diferencias:
Los delfines
· Son inteligentes, audaces, y capaces.
· Son admirados y amados por muchos.
· Son mamíferos de sangre caliente, con huesos, que dan a luz crías vivas y las amamantan.
· Son sociables y han roto convencionalismos para sobrevivir.
· En el mundo empresarial, los delfines pueden representar una estrategia basada en la novedad y en desarrollar una reputación de marca positiva.
Los tiburones
· Son depredadores que se alimentan de peces más pequeños en el océano.
· Son inversores o instituciones extremadamente experimentados y agresivos.
· Utilizan estrategias avanzadas para sacar provecho de inversores pequeños y menos experimentados.
· En el mundo empresarial, los tiburones pueden representar una estrategia ofensiva, como una oferta pública de adquisición de acciones.
· En el mercado financiero, los tiburones buscan cazar a los participantes del mercado que estén colocando inversiones incorrectas.
¿Y tu de qué familia eres, de los delfines o de los tiburones?
La inteligencia y la capacidad de intercomunicación de los delfines, resulta admirable. Ahora bien, lo más admirable en este mamífero tan simpático, es que no dejan solo a ningún miembro de su grupo, ni ante el ataque de un tiburón. Se comunican y coordinan entre ellos para acompañar y defender al atacado, ante tamaña adversidad, aunque no siempre sale bien. Todo esto los diferencias de los tiburones que no son tan generosos ante la adversidad de un igual. Hay un fabuloso proverbio africano que dice : “Si quieres ir de prisa, ve sólo, si quiere ir lejos, ve acompañado” Esto lo cumplen los delfines.
A pesar de su nobleza, los delfines desarrollan destrezas de forma natural, son imposibles de pescar, inteligentes, audaces y capaces. Jamás han sido devorados por especie marina alguna. Esto nos demuestra que es la inteligencia y no la fuerza lo que nos mantiene en el mercado. No es el tamaño o la velocidad. La verdadera cualidad que hace a los delfines respetables en el medio acuático es su inteligencia. No debería sorprender que los tiburones teman a los delfines. La inteligente estrategia que utilizan es atacar en el punto clave. Con su fuerte hocico o con su poderosa cabeza pueden darle un tremendo golpe en las costillas al depredador. Apelando a un vocablo del boxeo, le propinan un contundente “gancho al hígado” que le hace tanto daño que pone en peligro su existencia. Los tiburones huyen ante la presencia del delfín porque al ser golpeados en su centro de equilibrio, podrían estar condenados a perder la vida.
Después de leer estas maravillas acerca de los delfines es importante tener en cuenta a quien nos queremos parecer, hacer que el mercado crezca sin devorar a los peces pequeños o ser avasallante llevándonos todo por delante.
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