Las estadísticas son importantes en la asesoría inmobiliaria, porque permiten tomar decisiones más acertadas y detectar tendencias. El análisis de datos inmobiliarios ayuda a mejorar los procesos de captación y afianzar el negocio.
Algunas ventajas de utilizar estadísticas en la asesoría inmobiliaria son:
- Identificar cambios en el mercado inmobiliario.
- Anticiparse a las tendencias de los consumidores.
- Personalizar el marketing para cada área del mercado.
- Detectar nuevas oportunidades de captación.
- Tener una visión más clara de lo que se puede conseguir en el mercado.
- Elaborar una planificación estratégica.
Es importante la implementación de un Customer Relationship Management (CRM), que no es más que un sistema de Gestión de Relación con el Cliente que permite al asesor conocer:
- ¿Qué tipos de inmueble componen su inventario?
- El monto en el cual está valorado el inventario.
- Estimado del precio del m², por zona, por tipo de inmueble, entre otros.
- Ciclo de vida de un inmueble en el inventario.
- Así mismo, una gran cantidad de información que proporciona el sistema.
Principalmente, todas estas estadísticas, contribuyen para que el asesor aumente su rentabilidad y su número de negociaciones: Utilizando las estadísticas de forma inteligente, un agente inmobiliario puede aumentar sus ventas. La información precisa contribuye para tener una visión general del mercado inmobiliario, lo que les permitirá conocer su potencial, que producto inmobiliario es el más rentable, donde reside la demanda, como está la oferta y tener una mejor visión de cómo será su comportamiento en los próximos meses.
Si puedes responder a las siguientes preguntas, podemos decir que tu negocio crecerá porque conoces las estadísticas:
- ¿Sabes cuántos inmuebles se vendieron el pasado mes en el entorno donde desarrollas tu actividad inmobiliaria? Algunas personas sin conocer este dato, se paralizan con la idea de que el negocio va en declive.
- ¿Sabes cuál es el mercado potencial en tu zona? Pues entonces no se puede decir que hay demasiada competencia.
- ¿Sabes cuantas nuevas oficinas o locales están en alquiler o venta en tu ciudad? Si lo desconoces no puedes afirmar que hay mucha oferta en el mercado.
Te animamos a establecer metas de facturación, utiliza las estadísticas que te dirán, cómo debes conformar el inventario, qué debes publicar, dónde debes publicar. Si no llevas estadísticas, es buen momento para empezar a construirlas y si no posees las herramientas para llevarlas, únete a una marca que te proporcione los números.
Nunca olvides que el conocimiento es poder.
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