En el mundo inmobiliario, una de las decisiones más discutidas entre los asesores es si deben o no pasar todas las ofertas recibidas al propietario del inmueble. Este dilema puede parecer sencillo, pero en realidad conlleva diversas consideraciones que deben explorarse con atención.
Por un lado, hay asesores que optan por filtrar las ofertas antes de presentarlas al propietario. Argumentando que algunas ofertas pueden ser tan bajas que resultarían irrespetuosas, debido a que están muy por debajo de las expectativas del cliente. Sin embargo, esta práctica puede limitar las oportunidades del propietario y privarlo de la posibilidad de considerar opciones que podrían ser viables bajo circunstancias específicas.
La otra perspectiva es que algunos asesores sostienen firmemente que todas las ofertas deben ser comunicadas al propietario. Después de todo, el asesor inmobiliario no es el dueño del inmueble; su papel es actuar como intermediario. Las razones para pasar todas las ofertas son variadas.
- Cada oferta presentada podría tener un contexto único
- Tal vez el comprador está buscando encontró una oportunidad de negocio imperdible
- Puede que la realidad del propietario haya cambiado desde el momento que puso en venta el inmueble y se encuentra en una situación personal que lo lleva a necesitar vender rápidamente, incluso, a un precio inferior al esperado.
Es fundamental recordar que el asesor inmobiliario no tiene la responsabilidad de filtrar las ofertas. Lo esencial es cómo se comunican estas propuestas al propietario. Aquí es donde entra en juego la habilidad del asesor para presentar la información de manera respetuosa y constructiva. La forma en que se transmiten estos datos puede influir en la percepción del propietario y ayudarlo a tomar decisiones acertadas.
El asesor puede crear su propio sistema de enviar ofertas, mediante notificaciones, formatos, correos. No es recomendable hacerlo de forma verbal únicamente, debido a que es el método mas informal y sin respaldo a futuro. Asi mismo, utilizando solo el método verbal pudiera comunicarse de forma indebida (emociones, palabras incorrectas, tono de voz inadecuado)
Otra razón importante de por qué pasar todas las ofertas es que si el inmueble está sobrevalorado, pasar todas las ofertas puede ser una herramienta valiosa para ayudar al propietario a reconsiderar su precio.
En muchos mercados, como en Estados Unidos, es obligatorio presentar todas las ofertas. Esta práctica no solo es ética, sino que también permite al propietario entender mejor el termómetro del mercado y ajustar sus expectativas.
Finalmente, es crucial que los asesores inmobiliarios mantengan una comunicación abierta y honesta con sus clientes. Pasar todas las ofertas no solo demuestra profesionalismo, sino que también permite al propietario saber cómo el mercado comprador percibe su inmueble.
En conclusión, aunque pueda parecer tentador filtrar ofertas para evitar incomodidades, lo más recomendable es presentar todas las propuestas. Esto no solo respeta el papel del asesor como intermediario, sino que también puede abrir nuevas oportunidades para los propietarios en un mercado en constante cambio.
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