Guía para asesores.
El éxito en las negociaciones inmobiliarias depende en gran medida de la eficacia en la captación de inmuebles. No se trata simplemente de tomar una propiedad para la venta o alquiler; una captación adecuada aumenta considerablemente las posibilidades de atraer a un comprador interesado.
¿Qué aspectos considerar al captar un inmueble para venta o alquiler?
- Confirma el contacto: Asegúrate de tener el contacto directo del propietario o su apoderado, en caso de que exista.
- Programa la cita con tiempo: Define una reunión para la captación y dedica alrededor de dos horas a este proceso, asegurándote de cubrir todos los aspectos necesarios.
- Envía los requisitos anticipadamente: Proporciona un listado de documentos necesarios tanto para la captación como para la eventual venta.
- Revisa la documentación legal: Es fundamental verificar todos los documentos legales que demuestran la propiedad del inmueble y la facultad de poder venderlo.
- Indaga sobre el motivo de la venta: Comprender las razones detrás de la venta puede ofrecerte información valiosa para futuras negociaciones.
- Establece el precio y margen de negociación: Define el precio de publicación y averigua si hay flexibilidad en las negociaciones.
- Conoce las condiciones generales: Infórmate sobre los tipos de pago aceptados y cualquier otra condición relevante.
- Realiza un inventario detallado: Haz un listado del mobiliario incluido en la venta, especificando qué se queda y qué no.
- Familiarízate con el inmueble: Conoce a fondo sus características, ventajas y desventajas, así como el estado del mobiliario que permanecerá en la propiedad
- Define los tiempos de entrega: Asegúrate de establecer claramente cuándo estará disponible el inmueble.
- Toma fotografías de calidad: Captura imágenes que realmente muestren el potencial del inmueble; estas fotos son tu carta de presentación en cualquier portal inmobiliario.
- Asegúrate del acceso al inmueble: Si la propiedad está deshabitada, es crucial tener acceso a las llaves para facilitar las visitas sin depender de terceros.
Siguiendo estos consejos, estarás en una posición óptima para asegurar una venta rápida y eficiente al captar inmuebles.
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